Liskoaivot ja valta-addiktit

Liskoaivot ja vallan addiktio kulkevat käsi kädessä. Näitä persoonallisuuksia johtavat tunteet, jotka ovat primitiivisiä ja erittäin aggressiivisia. Niiltä puuttuu empatia kokonaan, ja ainut asia mikä on olemassa, on ylivallan tuottama nautinto, sekä huoli itsestä. Heidän mielissään ei ole tilaa itsehillinnälle. Ja vielä vähemmän huolenaihetta muita ihmisiä kohtaan.

Vuonna 1952 Paul D. MacLean esitti teoriansa liskoaivojen evoluutiosta, selittääkseen psyykkistä kehitystä sekä muutoksia lajissamme kautta evoluution. Kuuluisan psykiatrin ja aivotutkijan mukaan ihmiset, tähän päivään asti, ovat kyenneet pitämään yllä kolmea perusrakennetta: liskoaivoja, limbistä järjestelmää sekä aivojen osaa, joka on uusi ja monimutkaisempi, osa joka vastaa korkeampilaatuisista toiminnoista, neokortikaalista osaa.

Jos on totta, että neurologit ovat samaa mieltä tästä konseptista, joka vihjaa aivojemme biologiseen evoluutioon, ei ole yhtään vähemmän totta, että he vaikuttavat olevan skeptisiä ”sirpaleisen” aivojen ajatuksesta ja harmonian puutteesta. He ajattelevat tämän viimeisen hahmotuksen puolustaminen olevan sama asia kuin puolustaisi jotain radikaalia, melkein jotain pakkomielteistä eroa oikean ja vasemman aivopuoliskon välillä. Nämä ovat olleet nousussa viime vuosina.

Meidän tulisi tarkastella ihmisaivoja kokonaisuutena, muussa tapauksessa olemme väärässä. Se ei ole kuin palapeli, mutta enemmänkin kuin elin tietyillä erityisillä alueilla, jotka yhdistyvät muihin suorittaakseen tiettyjä toimintoja kokonaisuutena. Aivan kuin jokin tehokas kone, joka on aina täydellinen. Silloin tällöin yhden osion aktivointia voidaan painottaa, etenkin kun on kyse tunteista.

Ihmiset, joiden käyttäytyminen riippuu heidän vaistoistaan, jättäen taakseen tunteellisen tasapainon ja neokortikaalisen osan ja limbisen järjestelmän harjoittaman ohjauksen, toimivat erittäin konkreettisen ja eksklusiivisen aivojen osan mukaan: liskoaivojen mukaan.

Liskoaivot ja irrationaaliset valintamme

Olemme jo keskustelleet siitä tosiasiasta, että on olemassa erittäin konkreettinen persoonallisuuden malli – malli, joka on täysin liskoaivojen johtama: he jotka ovat riippuvaisia reviireistä, hallitsemisesta, ylivallasta ja jopa aggressiosta. Tarkoittaako tämä, että kaikilla muillakin on tämä syvä, synnynnäinen ja atavistinen alue aivoissaan?

Ehdottomasti. Ja neuromarkkinoinnin asiantuntijat tietävät tämän myös. Liskoaivot. Tuo vanha ja synkkä seuralainen, joka myös ohjaa suurta osaa meidän perustoiminnoistamme, sekä vaistojamme. Itse asiassa, se johtaa toimintojamme kuten hengittämistä ja nälän ja janon tunnetta. Se johtaa myös monia primitiivisiä tunteitamme, jotka liittyvät haluihin, kuten seksiin, valtaan ja jopa väkivaltaan selviytymiskeinona.

Mainosteollisuudessa ollaan tietoisia siitä, että liskoaivot hallitsevat meitä ihmisiä, kun teemme päätöksiä ostaa jotain.

Esimerkiksi, tupakoitsija jatkaa savukkeiden ostamista siitä huolimatta, että tietää tupakoinnin mahdollisesti tappavan hänet. Hän tekee näin tyydyttääkseen riippuvuutensa. Näissä tapauksissa neokortikaalisella osalla, eli loogisella osalla aivoista, ei ole osaa eikä arpaa päätöksissä. Niin paljon, että neuromarkkinoinnin asiantuntijat tietävät tällaisissa tapauksissa tuon aivojen osan kyky tehdä päätöksiä ei ole edes 20%.

Valta-addiktit ja alhainen tunteellinen kontrolli

Verraten hirmuhallitsijaa, joka on kuin kolmevuotiaan persoonallisuuden johtama, on melko täsmällinen metafora. Näin on yhden todella yksinkertaisen asian takia: Kun on kyse tunteiden käsittelemisestä, heiltä puuttuu itsehallinta täysin. David McClelland, tunnettu motivoiva psykologi sekä kuuluisa tunteiden teoriastaan selittää, että ihmisille on luonteenomaista kolme eri tavoitetta: parisuhteet, saavutukset ja valta.

Meillä kaikilla on yksi tarve, joka erottuu muista. Joku arvostaa parisuhteita enemmän kuin joku muu. Toisilla taas on tarve saavuttaa tiettyjä tavotteita. Ja sitten ovat he, joilla on vain yksi pakkomielle: vallan harjoittaminen, missä tahansa.

Nämä seuraavat ovat perusominaisuuksia ihmiselle, jolle on ominaista tämän persoonallisuuden malli:

• He ovat energisiä, sopusoinnussa ulkopuolensa kanssa. He kehittävät uusia sosiaalisia parisuhteita niiden kanssa jotka ovat todella ystävällisiä, jotka ovat läheisiä ja jotka ovat liioitellun avoimia.
• Mutta tähän avoimuuteen on todellisuudessa kätkeytynyt jokin intressi: heidän hallitakseen, kiristääkseen, ja luodakseen liittoja saadakseen lisää valtaa.
• He ovat ihmisiä, jotka ovat aina puolustuskannalla. Silloin, kun he tuntevat olevansa loukattuja tai petettyjä, he eivät epäröi toimia aggressiivisesti.
• He vaikuttavat menettävän malttinsa nopeasti. Tämä johtuu siitä, että liskoaivoilta puuttuu suodattimet ja ohjausmekanismit käsitellä vihaa, raivoa, ärsyyntyneisyyttä ja jopa pelkoa.
• He ovat kykenemättömiä olemaan vastaanottavia tai empaattisia muiden tunteille, sillä tästä syvästä ja intiimistä rakenteesta aivoissamme puuttuu psyykkinen yhtenäisyys ja tasapaino, eikä se ole tarpeeksi vahva erottamaan vaistoa järkevästä ajattelusta.

Tiivistettynä, vaikka saatamme tuntea jonkun, joka sopii tähän profiiliin erinomaisesti, meidän tulee selventää yksi asia. Liskoaivot ohjaavat epäilemättä monia meidän reaktioitamme ja päätöksiämme. Mutta emme saisi antaa sille liikaa valtaa käyttäytymisessämme.

“Liskoaivojen” teoria on elintärkeä ymmärtääksemme tunteidemme maailmaa, ja kaiken lisäksi, ollaksemme tietoisia perimmäisestä tarpeestamme investoida aikaa ja vaivaa kunnolliseen psyykkiseen kehitykseen. Samalla tavalla kuin harjoitamme kehoamme ja yritämme kehittää älyämme päivittäin, meidän tulisi myös olla parempia hallitsemaan halujamme, noita primitiivisiä tunteita jotka hallitsevat isoa osaa elämästämme.