Pratfall-vaikutus: miksi epätäydellisyys tekee meistä pidetympiä?
Meillä on tapana pitää älykkäitä ja päteviä ihmisiä, jotka ovat muuten melko tietämättömiä, puoleensavetävinä. Tämän ilmiön, jonka niin usein näemme elokuvissa ja televisiosarjoissa, takana on kiehtova psykologinen selitys. Sillä on nimikin, pratfall-vaikutus, ja se kertoo kuinka jotkut ihmiset voittavat myötätuntomme tekemällä muutamia virheitä. Se on todistettu ilmiö.
Kun elokuvassa viisas tyyppi tekee virheen, alamme pitää hänestä enemmän. Sama tapahtuu oikeassa elämässä. Kun tyypillinen luokan älykkö tai häikäisevän asiantunteva luokkatoveri kompastuu tai kaataa kahvinsa, pidämme häntä paljon ystävällisempänä, lähestyttävämpänä ja pidetympänä. Virhe tekee hänestä inhimillisemmän ja vähemmän etäisen.
Virheen tekeminen tai kompastuminen on siis melko kannattavaa. Se on hyvin tunnettu psykologinen ilmiö, jota käytetään hyväksi usein ihan tarkoituksella.
Erehtyväisyys tekee meistä ihmisiä. Tätä pidetään joskus houkuttelevana.
Pratfall-vaikutus
Sosiaalipsykologi Elliot Aronson esitteli pratfall-vaikutuksen vuonna 1966. Hän teki sen Minnesotan yliopistossa tehdyn mielenkiintoisen kokeen seurauksena, jossa 48 miesopiskelijaa kuunteli nauhoituksia, joissa joku vastasi kysymyksiin, oletettavasti koe-esiintymisenä tv-ohjelmaan.
Oppilaat kuuntelivat yhtä neljästä skenaariosta. Älykkään henkilön vastaukset kysymyksiin, keskiverron henkilön vastaukset kysymyksiin, älykkään vastaukset kysymyksiin kun hän tekee virheen (“pratfall”) ja keskiverron henkilön jälkimmäinen skenaario. Älykäs vastasi oikein 92 prosenttiin kysymyksistä, kun keskivertohenkilö vastasi oikein vain 30 prosenttiin.
Sitten älykäs henkilö kuvaili, kuinka hän oli kaatanut kahvinsa. Tämä paransi sitä mielikuvaa, jonka nauhaa kuuntelevat opiskelijat muodostivat hänestä. He kuvasivat älykköä miellyttäväksi. Mutta kun keskiverto henkilö kaatoi kahvinsa, hänen koettu suosionsa laski.
Niinpä pratfall-ilmiö määriteltiin vetovoimaksi, jonka älykäs ihminen saa osakseen, kun hän on jollain tavalla epäedullisessa asemassa. Tämä sai Aronsonin spekuloimaan, että ne, jotka ovat tietoisia korkeasta pätevyydestään, voivat saada enemmän vaikutusvaltaa olemalla erehtyväisiä.
Pidämme julkkiksista enemmän, jos he tekevät virheen julkisesti
Eräs julkkis, jonka on nähty kompuroivat julkisesti useammin kuin kerran, on Jennifer Lawrence. Lisäksi hän on vilpitön ja spontaani. Taiteellisten taitojensa ja Oscar-palkintojensa lisäksi hän on suosittu myös virheistään. Ne ovat hänelle suuri plussa.
Muut taiteen ja tieteen maailmasta tunnetut näyttelijät tai hahmot, jotka ovat huolellisempia ja jotka eivät tee virheitä, eivät ole yhtä suosittuja. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, ettemmekö ihailisi heitä heidän työstään. Se yksinkertaisesti viittaa siihen, että pätevä henkilö nähdään positiivisemmassa valossa, jos hän sallii näyttäytyä toisinaan erehtyvänä.
Siinä on yksi tärkeä vivahde. Virheiden tulee olla satunnaisia ja odottamattomia. Jos ne ovat vakio, pratfall-vaikutus ei päde ja hahmo menettää vetovoimansa.
Pratfall-vaikutus ja sosiaalisen vertailun teoria
Kun tapaamme jonkun, joka on älykäs, päättäväinen ja pätevä, olemme yleensä vaikuttuneita ja tunnemme kunnioitusta häntä kohtaan. Saatamme jopa tuntea olomme epäedulliseksi. Mutta hänen kompastuttuaan tai virheen tehtyään asiat muuttuvat. Kun näemme jonkun poikkeuksellisen henkilön tekevän hölmön virheen, sellaisen jonka mekin voisimme tehdä, se synnyttää läheisyyden ja luottamuksen tunteita.
Pratfall-vaikutus perustuu sosiaalisen vertailun teoriaan. Leon Festinger ehdotti tätä vuonna 1954. Se väittää, että arvioimme itseämme vertaamalla itseämme muihin. Siksi jonkun meitä pätevämmän näkeminen tuottaa usein epämukavuutta.
Sen huomaaminen, että tämä sama henkilö tekee virheen, kaataa kahvia tai kompastelee rappusissa, herättää empatiamme, koska samaistumme häneen. Tämä vahvistaa itsetuntoamme ja saa meidät tuntemaan olomme hyväksi. Ajattelemme, että jos joku niinkin välkky on jollain tavalla samankaltainen kuin me, se tarkoittaa, että myös me olemme erityisiä.
Erehtyminen on inhimillistä
On totta, että virheiden tekeminen tekee meistä ihmisiä. Todellakin, mikään ei tuo meitä lähemmäksi toisiamme kuin se, että huomaamme miten me kaikki teemme virheitä ajoittain. Huolimatta siitä, kuinka loistavia olemme, kukaan ei ole immuuni hölmölle virheelle, kompastumiselle tai julkiselle töppäilylle. Tiede, media ja nerokkaimmat mielet tunnistavat tämän ilmiön.
Kuten jo mainitsimme, elokuvamaailmalla on taipumus kuvata tiedemies neuvottomana nerona. Sellaisena, joka polttaa paahtoleipänsä yhtä helposti kuin pelastaa maailman. Pratfall-vaikutus saa nämä hahmot valloittamaan meidät. Mutta ole varovainen, älykkäät ihmiset ovat nimittäin tietoisia tästä ilmiöstä ja voivat käyttää sitä hyväkseen.
Tutkimukset kuitenkin osoittavat, että poikkeuksia on. Ne väittävät, että ihmiset, joilla on erittäin korkea itsetunto, ja ihmiset, joilla on alhainen itsetunto, eivät näe suotuisasti älykästä yksilöä, joka tekee virheitä. He haluavat tämän olevan erehtymätön.
Kaikki lainatut lähteet tarkistettiin perusteellisesti tiimimme toimesta varmistaaksemme niiden laadun, luotettavuuden, ajantasaisuuden ja pätevyyden. Tämän artikkelin bibliografia katsottiin luotettavaksi ja akateemisesti tai tieteellisesti tarkaksi.
- Aronson, E., Willerman, B., & Floyd, J. (1966). The effect of a pratfall on increasing interpersonal appeal. Psychonomic Science.
- Ein-Gar, D., Shiv, B., & Tormala, Z. L. (2012). When blemishing leads to blossoming: The positive effect of negative information. Journal of Consumer Research, 38(5), 846-859.
- Mettee, D. R., & Wilkins, P. C. (1972). When similarity” hurts”: Effects of perceived ability and a humorous blunder on interpersonal attractiveness. Journal of Personality and Social Psychology, 22(2), 246.
- Helmreich, R., Aronson, E., & LeFan, J. (1970). To err is humanizing sometimes: Effects of self-esteem, ability, and a pratfall on interpersonal attraction. Journal of Personality and Social Psychology, 16(2), 259.