On monia eri tapoja saada joku tekemään asioita haluamallasi tavalla. Toisin sanoen manipuloida häntä. Ihmisiin vaikuttaminen voi olla helpompaa kuin miltä se näyttää. Katse, ele tai muutama sana voivat riittää toisen ihmisen laittamiseksi meidän käskymme alaiseksi. Ihminen voi kuitenkin käyttää manipulointia syöttämällä toisen henkilön pelkoa tai tekemällä palveluksia toisilleen. Manipulointikeinoja on monia.
Yleisesti ottaen kaksi manipulointikeinoa erottuvat muista. Toinen keskittyy määräämiseen ja toinen vaatimuksiin. Ne eroavat melko paljon toisistaan ja niillä molemmilla on omat hyötynsä ja haittansa.
Niiden käyttö riippuu niitä käyttävän henkilön taidoista, vaikutuksen alaisena olevasta henkilöstä ja ympäristöstä. Sosiaalinen tilanne toimii myös määräävänä tekijänä.
Toisinaan manipuloinnin tavoitteena on määrääminen: halutaan näyttää muille, että ollaan heidän yläpuolellaan ja että heidän täytyy totella. Tällaisissa tapauksissa on kaksi hyödyllistä prosessia muiden manipuloimiseksi. Tutkitaan niitä nyt.
Kun tottelemme jotakin joka on vastoin omia toiveitamme, teemme niin, koska käskyjen noudattamatta jättäminen tarkoittaisi seuraamuksia joilta haluamme välttyä. Totteleminen on toisen henkilön tahtoon ja auktoriteettiin alistumista.
Emme kuitenkaan tottele ainoastaan ihmisiä, vaan myös ideoita, oppeja ja ideologioita. Tottelemattomuus viittaa siihen, että meidän täytyy maksaa siitä joko rangaistuksen tai palkinnotta jäämisen muodossa. Se on vanhempien käyttämä yleinen menetelmä.
Jollekulle alistuminen tarkoittaa, että tehdään kaikki hänen pyytämänsä. Alistuminen eroaa tottelevaisuudesta siinä, että tässä tapauksessa riippuvuus on kokonaisvaltaista. Kun henkilö alistuu, hän ei kritisoi käskyjä, vaan hyväksyy ne luonnollisena toimintana.
Tottelevaisuudessa ja alistumisessa epäonnistuminen ei ole vaihtoehto. Nämä kaksi prosessia toimivat ilmeisesti pelon välityksellä. Ihmiset pelkäävät seuraamuksia ja tulevat täten manipuloiduiksi ja pakotetuiksi. Siitä syystä määräämisen avulla manipulointia pidetään hyökkäävänä menetelmänä.
Nicolas Machiavelli kysyi: kumpi on parempi: olla rakastettu vai olla pelätty? Samaan aikaan kun määräämismenetelmä tekee meistä pelättyjä, on myös muita manipulointikeinoja, joilla saadaan sama lopputulos, mutta jotka tekevät manipuloijasta rakastetun. Ne ovat vaatimuksiin perustuvia prosesseja, kuten voit lukea seuraavaksi:
Suostuttelu on sanojen käyttöä tiedon, tunteiden tai syiden välittämiseksi. Sanojen avulla henkilö yrittää muuttaa muiden ihmisten asenteita, tunteita tai tekoja. Jotta voit manipuloida jotakuta suostuttelun avulla, sinun täytyy tuntea tuo henkilö: hänen uskomuksensa, mielenkiinnon kohteensa ja tarpeensa. Näihin tietoihin pohjautuen suostuttelussa käytetään logiikkaa, retoriikka, tunteita, kehonkieltä ja monia muita tekniikoita.
Viettelyä voidaan pitää taitona saada henkilö ”hulluksi”. Asianmukaisempi määritelmä on kuitenkin prosessi, jossa henkilö vakuuttaa ja vaikuttaa henkisesti toiseen henkilöön tavoitteena saada hänet rakastumaan itseensä tai tekemään hänelle palveluksia.
Yksi tunnetuimmista viettelykeinoista on niin sanottu “epäsuora leikki”: vetovoimaisten tunteiden vihjailua näyttämättä niitä kuitenkaan suoraan. Mielenkiinto ja vetovoima kohoavat ja tuo toinen on se henkilö, joka ottaa ensimmäisen askeleen.
Suostumuksella viitataan systemaattiseen lupaan tai hyväksyntään. Psykologiassa suostumuksella viitataan ihmiseen, joka vastaa myöntävästi ajattelematta asiaa ensin. Vaatimusten näkökulmasta suostumus käsittäisi myöntävän vastauksen jokaiseen pyyntöön.
Vaihtokaupassa on kyse antamisesta, jotta voisi vastaanottaa. Jos haluamme jonkun tekevän jotakin, on hyvä aloittaa tekemällä hänelle jotakin. Jos mietit Cialdinin suostuttelutekniikoita, viitataan vastavuoroisuudella tarpeeseen, joka sosiaalisissa tilanteissa esiintyy tasapainon säilyttämiseksi.
Henkilökohtaisen tunnustuksen tekeminen saa toisen paljastamaan jotakin henkilökohtaista. Lahjan antaminen kasvattaa todennäköisyyttä saada jotakin vastalahjaksi. Siispä jonkin antaminen ilman edeltävää ilmoitusta tai pyyntöä suostuttelee lahjan saavan henkilön tekemään jotakin vastalahjaksi.
Nämä vaatimukseen perustuvat manipulointikeinot ovat vähemmän hyökkääviä kun määräämiseen perustuvat keinot. Näiden avulla onnistut manipuloimaan muita ilman, että he edes tajuavat sitä. Pelko ei toimi moottorina, joka saa heidät tottelemaan.
Näitä tekniikoita on kuitenkin vaikeampi ylläpitää ajan kuluessa. Sekä määrääminen että vaatimukset voivat olla hyödyllisiä ja niillä on omat hyödyt ja haitat. Kaikki riippuu siitä mikä niiden tavoitteena on.
Enkopreesi on tila, joka kuuluu niin sanottuihin eliminaatiohäiriöihin, kuten myös enureesi eli yökastelu. Näille häiriöille ominaista on kyvyttömyys hallita ulosteen ja virtsan tuloa iässä, jolloin lapsen pitäisi jo kyetä niin tekemään. Enkopreesi viittaa erityisesti lapsen kyvyttömyyteen hallita ulosteen tuloa. Tämä…
Useiden kirjailijoiden ansiosta näemme persoonallisuuden tänä päivänä eri tavalla. Psykoanalyysin isä Sigmund Freud oli yksi heistä. Hänen kekseliäs tapansa tarkastella ihmisen psyykettä löysi uusia vastauksia meidän käyttäytymiseen, rakentaen teorioita, jotka olivat vielä tuohon aikaan lähes mahdottomia käsittää. Yksi näistä teorioista…
Sata vuotta sitten huumeet kiellettiin ensimmäistä kertaa. Koko tämän huumeiden vastaisen sodan vuosisadan ajan opettajamme ja hallituksemme ovat kertoneet meille tarinaa riippuvuudesta. Tämä tarina on niin juurtunut mieleemme, että pidämme sitä jo itsestään selvänä. Se vaikuttaa ilmiselvältä ja näyttäisi olevan…
Kun ahdistus ottaa vallan todellisuudessamme, kaikki muuttuu, hajoaa ja haalistuu. Ahdistus on kuin se ärsyttävä vieras, joka käyttää meitä hyväkseen, joka kieltäytyy poistumasta kun sitä pyydämme, ja josta lähes tietämättämme miten, kasvaa se ”kotimme valtaaja”, joka sotkee kaiken. Kun näin…
Puhumme vaistoista tämän tästä, ihan arkikielessä. Mutta useimmat eivät kuitenkaan välttämättä tiedä mitä ihmisen vaistot oikeastaan ovat. Vaisto on biologiasta lainattu sana. Se muistuttaa siitä, että loppujen lopuksi ihmiset ovat vain nisäkkäitä, jotka ovat kehittyneet muita eläimiä pidemmälle. Jotkut erikoispiirteet…
Mielen teoria on sosiaalis-kognitiivinen kyky, joka antaa meille mahdollisuuden ihmisten välisen yhteyden muodostamiseen. Tämä pätevyys ylittää klassisen ”luulen, että tunnet tai ajattelet juuri nyt tätä asiaa”. Todellisuudessa tämän taidon avulla voimme ymmärtää että se, mitä muut tuntevat ja ajattelevat, voi…
