Kuinka pyytää palkankorotusta: 12 vinkkiä
Kirjoittanut ja tarkastanut psykologi Valeria Sabater
Jos mietit, kuinka pyytää palkankorotusta, salaisuus on suunnittelu ja itseluottamus. Jotkut pitävät tätä tekoa pelottavana. Ja se on totta – ei voida kiistää, että tilanne voi olla hieman epämukava ja että on mahdollista, että saat kielteisen vastauksen. Kuitenkin, kuten muutenkin elämässä, ne, jotka eivät ota riskejä, eivät saavuta haluamaansa.
Ensimmäinen askel on aina tutkia alasi palkkakehitystä. Lisäksi sen yrityksen taloudellisen tilanteen tunteminen, jossa työskentelet, on myös ratkaiseva tekijä. Sitten vain laatimaan hyvä strategia suuremman palkan pyytämiseksi. Tässä artikkelissa annamme kaikki suositukset, jotta onnistut yrityksessäsi.
“Jokaisesta menestystarinasta löydät jonkun, joka teki rohkean päätöksen.”
Kuinka pyytää palkankorotusta ja saada haluamasi “kyllä” -vastauksen
Lähtökohta on ottaa harppaus ja kerätä tarpeeksi itseluottamusta pyytääksesi korotusta. Ei ole ainoastaan mahdollista, että saavutat mitä haluat, vaan voit lisäksi parantaa minäkuvaasi ja kehittää uusia taitoja. Sinun ei tarvitse olla neuvotteluguru saavuttaaksesi sen. Sinun tarvitsee vain tehdä hyvä suunnitelma ja löytää täydellinen hetki. Ota huomioon alla olevat neuvot.
1. Tunne alan palkkaus
Onnistuaksesi tehtävässä et saa kiirehtiä asioita. Niinpä, kun suunnittelet kuinka pyytää palkankorotusta, sinun tulee ensin tutkia alasi työmarkkinoita. Selvitä, mikä on tyypillinen palkka asemallesi, kokemuksellesi ja sijainnillesi. Tämä antaa sinulle realistisen käsityksen siitä, mitä odottaa ja pyytää.
2. Ota selvää yrityksesi taloudellisesta tilasta
Vaikka tarvitset ja ansaitset korotuksen, totuus on, että siihen ei aina ole ehtoja. On tärkeää, että tutkit yrityksesi taloudellisen tilanteen. Aina on merkkejä, jotka voit havaita analysoidaksesi, onko asianmukaista ottaa tämä askel. Alla mainitsemme joitain indikaattoreita, jotka sinun tulee ottaa huomioon:
- Onko yrityksessä ollut leikkauksia?
- Onko työntekijöitä irtisanottu ?
- Onko maksuissa viivästyksiä?
- Investoidaanko innovaatioihin vähemmän rahaa/aikaa kuin ennen?
- Oletko kuullut huhuja, että yrityksellä menisi huonosti?
3. Tee luettelo saavutuksistasi
Jos mietit, kuinka pyytää palkankorotusta, sinun on muistettava, että ansaitset sen. Osoita itseluottamusta ja arvosta kaikkia saavutuksiasi ja panoksiasi. Ihmisten työkokemukset vaikuttavat heidän itsetuntoonsa ja päinvastoin, joten tietosi ja onnistumisesi yhteenveto auttaa vahvistamaan positiivista näkemystä itsestäsi.
Tee luettelo jokaisesta arvokkaasta tekemästäsi tehtävästä, joka on hyödyttänyt organisaatiota. Ehkä ehdotustesi ja ideoidesi ansiosta myynti ovat lisääntynyt. Tai kenties ammattitaitosi on myös avainasemassa jokapäiväisessä elämässä, kun on kyse monien tapausten ratkaisemisesta. Älä epäröi selventää tätä ja tehdä siitä raportti.
4. Valitse oikea hetki
Koko vuoden aikana voi tulla ihanteellisia aikoja pyytää palkankorotusta. Täydelliset hetket voivat olla jokaisen vuosineljänneksen lopussa ja jokaisen taseen jälkeen. Lisäksi tärkeän saavutuksen jälkeen sinulla on kultainen konteksti, jota kannattaa hyödyntää. Varmista myös, että esimiehesi on vastaanottavainen ja ettei hänellä ole liikaa velvoitteita harteillaan.
5. Pyydä tapaamista
Vältä pyytämästä korotusta äkillisesti ja pyytämättä ensin tapaamista. Tämä tarkoittaa vuoropuhelua yksityisessä ympäristössä. Sitä ei pitäisi tehdä käytävällä tai muiden työtovereiden tai organisaation ihmisten läsnä ollessa. Ole varovainen ja pidä seuraavat vaiheet mielessä:
- Pyydä tapaamista esimiehesi kanssa.
- Kirjoita hänelle sähköpostia tai kysy häneltä henkilökohtaisesti.
- Sovi hänen kanssaan tietty päivä ja kellonaika tätä tarkoitusta varten.
- Ilmoita selkeästi tapaamisen tavoite.
Näitä lauseita voit kysyä esimieheltäsi tapaamisen järjestämisen yhteydessä: “Voisitko tavata keskustellaksemme suoritusarvioinnistani ja mahdollisesta palkankorotuksesta?”, “Haluaisin haluaisin sopia lyhyen tapaamisen, jossa keskustelemme mahdollisesta palkankorotuksesta. Kerro, milloin sinulle sopii.”
6. Harjoittele, mitä aiot sanoa
Valmista selkeä ja vakuuttava puhe, joka selittää, miksi ansaitset palkankorotuksen. Tee se itsevarmasti, epäröimättä ja korosta jo yksityiskohtaisesti selvittämiäsi saavutuksia muistuttaaksesi esimiestäsi, kuinka yritys on hyötynyt niistä. Seuraavat työkalut auttavat tässä:
- Kiitä esimiestäsi tapaamisesta.
- Puhu vakuuttavasti.
- Käytä positiivista sävyä.
- Esitä sitoumuksesi yritykseen.
- Ole suora. Kyse ei ole pyytämisestä, vaan vakuuttamisesta.
- Esimiehesi pitäisi ymmärtää, että olet ansainnut tämän korotuksen.
- Valmistele tapaaminen aivan kuin olisit menossa työhaastatteluun.
- Paranna ei-verbaalista viestintääsi: katsekontakti, rennot liikkeet jne.
7. Muista sanat, joita et voi käyttää
Palkankorotusta pyydettäessä on tärkeää, että kiinnität huomiota puheesi sävyyn. Älä ole ylimielinen, mutta ole myös varovainen, ettet lankea rukoiluun ja aneluun.
Ihanteellinen tyyli on päättäväinen ja ystävällinen, jolla saat esimiehesi näkemään kaksi asiaa. Ensimmäinen on se, että pidät työstäsi ja olet sitoutunut organisaatioon. Toinen on osoittaa hänelle, että sinulla on potentiaalia ja ansaitset tämän taloudellisen tunnustuksen.
8. Aseta summa
On suositeltavaa olla harhailematta ja mennä suoraan ehdottamaasi summaan. Esitä tämä pyyntö selkeästi ja ytimekkäästi, jotta esimiehesi ottaa sen huomioon. Lause, joka voi auttaa sinua sanomaan tuon luvun, on seuraava: “Kaikki edellä mainitut huomioon ottaen toivon, että voisimme sopia XX suuruisesta palkankorotuksesta. Mitä mieltä olet?”
Varmista, että olet rehellinen summan suhteen, jonka haluat saada. Älä tunne oloasi epävarmaksi tai ajattele, että pyydät liikaa. Tämä on lähtökohta, josta neuvottelut voidaan aloittaa.
9. Valmistaudu mahdollisiin kysymyksiin
Ennakoi kysymyksiä, joita esimiehesi saattaa esittää sinulle tapaamisen aikana. Muista aina, että valmistautuessasi teit jo etukäteen koosteen saavutuksistasi ja panoksistasi yritykselle. Se on materiaali, jota sinun on käytettävä neuvotellessasi. Voit luottaa siihen, että sinulla on tietoja ja esimerkkejä pyyntösi tueksi.
10. Älä käytä uhkauksia tai valehtele
Vältä uhkailua, sillä tämä ei ole hyvä taktiikka. Jotkut saattavat todeta, että jos he eivät saa haluamaansa korotusta, he lähtevät yrityksestä. Muista, että elämässä sinun on osattava neuvotella ja että tämä tehdään aina positiivisesti ja empatialla. Negatiivisuus ja uhkaukset synnyttävät epäluottamusta ja jännitystä. Siksi niillä ei saavuteta mitään hyvää.
Valehtelu ei myöskään ole hyvä strategia. Zoron julkaiseman tutkimuksen mukaan milleniaalit turvautuvat todennäköisimmin valheeseen. Heidän taktiikkansa on sanoa, että joku toinen organisaatio on kiinnostunut heistä. Tällainen taktiikka ei ole aina ihanteellinen palkankorotusta pyydettäessä.
Keskity panokseesi ja siihen, miksi ansaitset korotuksen suorituksesi perusteella. Luo positiivinen vaikutus esimieheesi ja välitä optimismia ja luottamusta. Nämä elementit ovat liittolaisiasi.
11. Ole kiitollinen
Oli vastaus mikä tahansa, osoita kiitollisuutta esimiehesi ajasta ja huomiosta. Jos saat korotuksen, muista ilmaista kiitollisuutesi vilpittömästi. Jos päätös on kielteinen, älä anna periksi vaan pyydä häntä selittämään syyt. Niiden tunteminen auttaa sinua valmistautumaan toiseen kertaan.
12. Opi prosessista
Toteutat tätä dynamiikkaa useita kertoja työelämäsi aikana. Yritä analysoida koko kokemusta ja arvioida, mitä olet oppinut ja mitä yksityiskohtia voisit parantaa. Nämä ovat skenaarioita, joissa testaat itseäsi ja huomaat, mitä alueita sinun pitäisi kehittää hieman pidemmälle. Sinulta voi esimerkiksi yksinkertaisesti puuttua neuvottelutekniikoita tai itseluottamusta.
Joka tapauksessa, saavutitpa tavoitteesi tai et, ole ylpeä itsestäsi. Puolustit ansaitsemaasi ja teit selväksi, että olet arvokas työntekijä. Jos nykyinen esimiehesi ei näe sitä, varmasti joku muu tunnistaa poikkeukselliset ominaisuutesi.
Palkankorotuksen pyytäminen on kultainen mahdollisuus
Palkankorotuksen pyytäminen on tärkeä mahdollisuus ammatillisella urallasi. Toimimalla näin voit tunnistaa ja ansaita oikeudenmukaisen korvauksen työstäsi ja panoksistasi. Se on se kultainen tilaisuus, joka sinun on osattava tunnistaa voidaksesi hyödyntää sen. Lisäksi tällä teolla, kuten jo huomautimme, osoitat arvosi, sitoutumisesi ja itseluottamuksesi.
Kaikki nämä muuttujat ohjaavat kasvuasi ja urakehitystäsi. Toisaalta, vaikka työnantajasi vastaus ei ehkä ole myönteinen, sen ei pitäisi lannistaa sinua. Toinen aika tulee. Ja jos silloinkaan ei onnista, voit harkita toisen yrityksen etsimistä, joka arvostaa taitojasi. Pikkuhiljaa muokkaat tulevaisuutta, jonka ansaitset.
Jos mietit, kuinka pyytää palkankorotusta, salaisuus on suunnittelu ja itseluottamus. Jotkut pitävät tätä tekoa pelottavana. Ja se on totta – ei voida kiistää, että tilanne voi olla hieman epämukava ja että on mahdollista, että saat kielteisen vastauksen. Kuitenkin, kuten muutenkin elämässä, ne, jotka eivät ota riskejä, eivät saavuta haluamaansa.
Ensimmäinen askel on aina tutkia alasi palkkakehitystä. Lisäksi sen yrityksen taloudellisen tilanteen tunteminen, jossa työskentelet, on myös ratkaiseva tekijä. Sitten vain laatimaan hyvä strategia suuremman palkan pyytämiseksi. Tässä artikkelissa annamme kaikki suositukset, jotta onnistut yrityksessäsi.
“Jokaisesta menestystarinasta löydät jonkun, joka teki rohkean päätöksen.”
Kuinka pyytää palkankorotusta ja saada haluamasi “kyllä” -vastauksen
Lähtökohta on ottaa harppaus ja kerätä tarpeeksi itseluottamusta pyytääksesi korotusta. Ei ole ainoastaan mahdollista, että saavutat mitä haluat, vaan voit lisäksi parantaa minäkuvaasi ja kehittää uusia taitoja. Sinun ei tarvitse olla neuvotteluguru saavuttaaksesi sen. Sinun tarvitsee vain tehdä hyvä suunnitelma ja löytää täydellinen hetki. Ota huomioon alla olevat neuvot.
1. Tunne alan palkkaus
Onnistuaksesi tehtävässä et saa kiirehtiä asioita. Niinpä, kun suunnittelet kuinka pyytää palkankorotusta, sinun tulee ensin tutkia alasi työmarkkinoita. Selvitä, mikä on tyypillinen palkka asemallesi, kokemuksellesi ja sijainnillesi. Tämä antaa sinulle realistisen käsityksen siitä, mitä odottaa ja pyytää.
2. Ota selvää yrityksesi taloudellisesta tilasta
Vaikka tarvitset ja ansaitset korotuksen, totuus on, että siihen ei aina ole ehtoja. On tärkeää, että tutkit yrityksesi taloudellisen tilanteen. Aina on merkkejä, jotka voit havaita analysoidaksesi, onko asianmukaista ottaa tämä askel. Alla mainitsemme joitain indikaattoreita, jotka sinun tulee ottaa huomioon:
- Onko yrityksessä ollut leikkauksia?
- Onko työntekijöitä irtisanottu ?
- Onko maksuissa viivästyksiä?
- Investoidaanko innovaatioihin vähemmän rahaa/aikaa kuin ennen?
- Oletko kuullut huhuja, että yrityksellä menisi huonosti?
3. Tee luettelo saavutuksistasi
Jos mietit, kuinka pyytää palkankorotusta, sinun on muistettava, että ansaitset sen. Osoita itseluottamusta ja arvosta kaikkia saavutuksiasi ja panoksiasi. Ihmisten työkokemukset vaikuttavat heidän itsetuntoonsa ja päinvastoin, joten tietosi ja onnistumisesi yhteenveto auttaa vahvistamaan positiivista näkemystä itsestäsi.
Tee luettelo jokaisesta arvokkaasta tekemästäsi tehtävästä, joka on hyödyttänyt organisaatiota. Ehkä ehdotustesi ja ideoidesi ansiosta myynti ovat lisääntynyt. Tai kenties ammattitaitosi on myös avainasemassa jokapäiväisessä elämässä, kun on kyse monien tapausten ratkaisemisesta. Älä epäröi selventää tätä ja tehdä siitä raportti.
4. Valitse oikea hetki
Koko vuoden aikana voi tulla ihanteellisia aikoja pyytää palkankorotusta. Täydelliset hetket voivat olla jokaisen vuosineljänneksen lopussa ja jokaisen taseen jälkeen. Lisäksi tärkeän saavutuksen jälkeen sinulla on kultainen konteksti, jota kannattaa hyödyntää. Varmista myös, että esimiehesi on vastaanottavainen ja ettei hänellä ole liikaa velvoitteita harteillaan.
5. Pyydä tapaamista
Vältä pyytämästä korotusta äkillisesti ja pyytämättä ensin tapaamista. Tämä tarkoittaa vuoropuhelua yksityisessä ympäristössä. Sitä ei pitäisi tehdä käytävällä tai muiden työtovereiden tai organisaation ihmisten läsnä ollessa. Ole varovainen ja pidä seuraavat vaiheet mielessä:
- Pyydä tapaamista esimiehesi kanssa.
- Kirjoita hänelle sähköpostia tai kysy häneltä henkilökohtaisesti.
- Sovi hänen kanssaan tietty päivä ja kellonaika tätä tarkoitusta varten.
- Ilmoita selkeästi tapaamisen tavoite.
Näitä lauseita voit kysyä esimieheltäsi tapaamisen järjestämisen yhteydessä: “Voisitko tavata keskustellaksemme suoritusarvioinnistani ja mahdollisesta palkankorotuksesta?”, “Haluaisin haluaisin sopia lyhyen tapaamisen, jossa keskustelemme mahdollisesta palkankorotuksesta. Kerro, milloin sinulle sopii.”
6. Harjoittele, mitä aiot sanoa
Valmista selkeä ja vakuuttava puhe, joka selittää, miksi ansaitset palkankorotuksen. Tee se itsevarmasti, epäröimättä ja korosta jo yksityiskohtaisesti selvittämiäsi saavutuksia muistuttaaksesi esimiestäsi, kuinka yritys on hyötynyt niistä. Seuraavat työkalut auttavat tässä:
- Kiitä esimiestäsi tapaamisesta.
- Puhu vakuuttavasti.
- Käytä positiivista sävyä.
- Esitä sitoumuksesi yritykseen.
- Ole suora. Kyse ei ole pyytämisestä, vaan vakuuttamisesta.
- Esimiehesi pitäisi ymmärtää, että olet ansainnut tämän korotuksen.
- Valmistele tapaaminen aivan kuin olisit menossa työhaastatteluun.
- Paranna ei-verbaalista viestintääsi: katsekontakti, rennot liikkeet jne.
7. Muista sanat, joita et voi käyttää
Palkankorotusta pyydettäessä on tärkeää, että kiinnität huomiota puheesi sävyyn. Älä ole ylimielinen, mutta ole myös varovainen, ettet lankea rukoiluun ja aneluun.
Ihanteellinen tyyli on päättäväinen ja ystävällinen, jolla saat esimiehesi näkemään kaksi asiaa. Ensimmäinen on se, että pidät työstäsi ja olet sitoutunut organisaatioon. Toinen on osoittaa hänelle, että sinulla on potentiaalia ja ansaitset tämän taloudellisen tunnustuksen.
8. Aseta summa
On suositeltavaa olla harhailematta ja mennä suoraan ehdottamaasi summaan. Esitä tämä pyyntö selkeästi ja ytimekkäästi, jotta esimiehesi ottaa sen huomioon. Lause, joka voi auttaa sinua sanomaan tuon luvun, on seuraava: “Kaikki edellä mainitut huomioon ottaen toivon, että voisimme sopia XX suuruisesta palkankorotuksesta. Mitä mieltä olet?”
Varmista, että olet rehellinen summan suhteen, jonka haluat saada. Älä tunne oloasi epävarmaksi tai ajattele, että pyydät liikaa. Tämä on lähtökohta, josta neuvottelut voidaan aloittaa.
9. Valmistaudu mahdollisiin kysymyksiin
Ennakoi kysymyksiä, joita esimiehesi saattaa esittää sinulle tapaamisen aikana. Muista aina, että valmistautuessasi teit jo etukäteen koosteen saavutuksistasi ja panoksistasi yritykselle. Se on materiaali, jota sinun on käytettävä neuvotellessasi. Voit luottaa siihen, että sinulla on tietoja ja esimerkkejä pyyntösi tueksi.
10. Älä käytä uhkauksia tai valehtele
Vältä uhkailua, sillä tämä ei ole hyvä taktiikka. Jotkut saattavat todeta, että jos he eivät saa haluamaansa korotusta, he lähtevät yrityksestä. Muista, että elämässä sinun on osattava neuvotella ja että tämä tehdään aina positiivisesti ja empatialla. Negatiivisuus ja uhkaukset synnyttävät epäluottamusta ja jännitystä. Siksi niillä ei saavuteta mitään hyvää.
Valehtelu ei myöskään ole hyvä strategia. Zoron julkaiseman tutkimuksen mukaan milleniaalit turvautuvat todennäköisimmin valheeseen. Heidän taktiikkansa on sanoa, että joku toinen organisaatio on kiinnostunut heistä. Tällainen taktiikka ei ole aina ihanteellinen palkankorotusta pyydettäessä.
Keskity panokseesi ja siihen, miksi ansaitset korotuksen suorituksesi perusteella. Luo positiivinen vaikutus esimieheesi ja välitä optimismia ja luottamusta. Nämä elementit ovat liittolaisiasi.
11. Ole kiitollinen
Oli vastaus mikä tahansa, osoita kiitollisuutta esimiehesi ajasta ja huomiosta. Jos saat korotuksen, muista ilmaista kiitollisuutesi vilpittömästi. Jos päätös on kielteinen, älä anna periksi vaan pyydä häntä selittämään syyt. Niiden tunteminen auttaa sinua valmistautumaan toiseen kertaan.
12. Opi prosessista
Toteutat tätä dynamiikkaa useita kertoja työelämäsi aikana. Yritä analysoida koko kokemusta ja arvioida, mitä olet oppinut ja mitä yksityiskohtia voisit parantaa. Nämä ovat skenaarioita, joissa testaat itseäsi ja huomaat, mitä alueita sinun pitäisi kehittää hieman pidemmälle. Sinulta voi esimerkiksi yksinkertaisesti puuttua neuvottelutekniikoita tai itseluottamusta.
Joka tapauksessa, saavutitpa tavoitteesi tai et, ole ylpeä itsestäsi. Puolustit ansaitsemaasi ja teit selväksi, että olet arvokas työntekijä. Jos nykyinen esimiehesi ei näe sitä, varmasti joku muu tunnistaa poikkeukselliset ominaisuutesi.
Palkankorotuksen pyytäminen on kultainen mahdollisuus
Palkankorotuksen pyytäminen on tärkeä mahdollisuus ammatillisella urallasi. Toimimalla näin voit tunnistaa ja ansaita oikeudenmukaisen korvauksen työstäsi ja panoksistasi. Se on se kultainen tilaisuus, joka sinun on osattava tunnistaa voidaksesi hyödyntää sen. Lisäksi tällä teolla, kuten jo huomautimme, osoitat arvosi, sitoutumisesi ja itseluottamuksesi.
Kaikki nämä muuttujat ohjaavat kasvuasi ja urakehitystäsi. Toisaalta, vaikka työnantajasi vastaus ei ehkä ole myönteinen, sen ei pitäisi lannistaa sinua. Toinen aika tulee. Ja jos silloinkaan ei onnista, voit harkita toisen yrityksen etsimistä, joka arvostaa taitojasi. Pikkuhiljaa muokkaat tulevaisuutta, jonka ansaitset.
Kaikki lainatut lähteet tarkistettiin perusteellisesti tiimimme toimesta varmistaaksemme niiden laadun, luotettavuuden, ajantasaisuuden ja pätevyyden. Tämän artikkelin bibliografia katsottiin luotettavaksi ja akateemisesti tai tieteellisesti tarkaksi.
- Krauss, S., & Orth, U. (2022). Work experiences and self-esteem development: A meta-analysis of longitudinal studies. European Journal of Personality, 36(6), 849-869. https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/08902070211027142
- Zoro. (6 de diciembre del 2019). How to Get a Raise: Strategies That Work. Zoro. Consultado el 14 de octubre de 2023 https://www.zoro.com/resourcehub/how-to-get-a-raise-strategies-that-work/
Tämä teksti on tarkoitettu vain tiedoksi eikä se korvaa ammattilaisen konsultaatiota. Jos sinulla on kysyttävää, konsultoi asiantuntijaasi.
