Jalka oven välissä -tekniikka
Kuvittele tilanne, että joku koputtaa oveesi pyytäen lahjoitusta voittoa tavoittelemattomalle järjestölle, joka taistelee harvinaista sairautta vastaan. Saatat kertoa hänelle, ettei sinulla ole juuri nyt käteistä ja käännytät henkilön pois. Kuvittele nyt, että sama henkilö tulee ovellesi tarjotaksesi sinulle ilmaisen pinssin. Hän pyytää sinua käyttämään sitä viikon ajan auttaaksesi lisäämään tietoisuutta tästä harvinaisesta sairaudesta. Kaksi viikkoa myöhemmin hän saapuu jälleen ovesi taakse pyytäen lahjoitusta. Tällä kertaa on erittäin todennäköistä, että teet lahjoituksen. Tämä on esimerkki jalka oven välissä -tekniikasta.
Ihmiset hyödyntävät tiedostamattasi useita psykososiaalisia tekniikoita manipuloidaksesi sinua. Itse asiassa jotkut kehittelevät näitä taktiikoita elääkseen. Jalka oven välissä -tekniikka on yksi sosiaalipsykologian kaikkein parhaiten tunnetuista ja tutkituista sosiaalisen manipulaation tekniikoista.
Jalka oven välissä -tekniikka
Yhteiskuntatieteilijä Arthur L. Beaman ja hänen tiiminsä määrittelivät jalka oven välissä -tekniikan vuonna 1983. He muotoilivat, että se tarkoittaa pienen palveluksen pyytämistä joltakulta, keneltä suunnittelemme myöhemmin vielä isomman palveluksen pyytämistä. Beamanin mukaan aluksi pyydetään merkityksettömän pientä asiaa, johon suostumme melko varmasti. Hieman myöhemmin sama henkilö pyytää jotakin suurempaa. Tämä toinen palvelus on se, jonka henkilö todella halusi pyytää.
Taustalla piilevät tekijät, jotka selittävät antamasi vastauksen tähän toiseen pyyntöön, ovat sitoutuminen ja johdonmukaisuus. Ihmiset, jotka ovat luvanneet tehdä jotakin vapaaehtoisesti suostuvat myöhemmin asiaan liittyvään isompaan pyyntöön.
Jos olet esimerkiksi ottanut tietyn kannan jossakin aiheessa, käyttäydyt paljon todennäköisemmin tavalla, joka täydentää tätä uskomusta. Ajatuksesi noudattavat samaa linjaa toimintasi kanssa ja sen, mitä muu maailma näkee. Tämä tekniikka on vieläkin tehokkaampi jos sitoumus on julkinen, valitset sen julkisesti tai jos ensimmäinen sitoumus oli kallis.
“On helpompaa huijata ihmisiä kuin vakuuttaa heidät siitä, että he tulivat huijatuksi.”
-Mark Twain-
Freedmanin ja Fraserin koe
Freedman ja Fraser pyysivät ihmisryhmää laittamaan pihalleen suhteellisen suuren ja ruman kyltin, jossa luki “Aja varovasti”. Vain 17 % ihmisistä suostui tähän. Sitten he pyysivät toista ryhmää allekirjoittamaan liikenneturvallisuutta koskevan adressin. Koska jälkimmäinen pyyntö ei juurikaan vaatinut sitoutumista, useimmat allekirjoittivat sen. Hieman sen jälkeen heitä pyydettiin myös laittamaan sama suhteellisen iso ja ruma kyltti pihalleen. Arvaatko mitä tapahtui? Tällä kertaa 55 % antoi suostumuksensa.
Jalka oven välissä -tekniikka ja kultit
Onko tämän tekniikan ja kulttien välillä olevassa jonkinlaista suhdetta? Tämä on suostuttelutekniikka, ja kultin tavoitteena on houkutella sinut mukaan. Ensimmäinen kontaktisi kulttiin on todennäköisesti pienimuotoinen kokoontuminen. Sitten he saattavat pyytää sinulta pientä lahjoitusta. Sen jälkeen tulet hyvin paljon todennäköisemmin suostumaan muihin pyyntöihin.
Saatat suostua pyyntöihin, kuten tekemään joitakin tunteja vapaaehtoistyötä ja yhä suurempiin ja suurempiin lahjoituksiin. Kaikkein äärimmäisimmissä tapauksissa kulttiin osallistuvia pakotetaan seksiin tai osallistumaan joukkoitsemurhaan naamioituna vapaan tahdon lausekkeen alle.
Loppupäätelmät
Sosiaalisen manipulaation tekniikoita käytetään muista hyötymismielessä. Jos joku soittaa sinulle ja kysyy onko sinulla internetiä, vastaat todennäköisesti myöntävästi. Näin sinut saadaan pysymään puhelimessa. Seuraava kysymys saattaa olla, haluaisitko maksaa internetpalveluista vähemmän. Vastaat jälleen myöntävästi, ja näin sinut saatiin koukkuun vain kahdella kysymyksellä.
Toinen tärkeä tekijä jalka oven välissä -tekniikassa on se, kuinka paljon sinulla on aikaa ajatella. Jos mietit asiaa, niin huomaat että tarjoukset ovat yleensä voimassa vain rajoitetun ajan. “Tämä uskomaton hinta ei ole voimassa enää huomenna. Se on nyt tai ei koskaan!” Sinuun suunnattu painostus saa sinut vastaamaan ennen kuin ehdit edes käsitellä saamiasi tietoja.
Jos et halua joutua hyväksikäytetyksi, opettele sanomaan ei ja tunnistamaan nämä manipulaatiotekniikat. Pieni ja merkityksetön “kyllä” voi muuttua päänsäryksi myöhemmin. Mieti siis kahdesti ennen kuin seuraavan kerran vastaat myöntävästi.
“Paras tapa manipuloida ihmistä on saada hänet uskomaan, että hän manipuloi sinua.”
-John Smith-