Edward Deci: yhteys palkintojen ja sisäisen motivaation välillä

Edward Deci suoritti kokeen tutkiakseen palkintojen ja sisäisen motivaation välistä yhteyttä (ei liity ulkoiseen vahvistukseen). Toisin sanoen sitä, kun henkilö tekee jotain, koska hän nauttii siitä ja haluaa tehdä sitä.

Decin kokeessa esitettiin kysymys: Mitä tapahtuu, jos yksilö nauttii jonkin tekemisestä ja saa siitä palkinnon, mutta sitten se viedään? Hän halusi selvittää, vaikuttiko sisäiseen motivaatioon se, kun palkkio annettiin ja sitten peruutettiin. Tulokset olivat erittäin mielenkiintoisia.

Decin kokeilu suoritettiin vuonna 1971, ja se julkaistiin Journal of Personality and Social Psychology -lehdessä. Hänen päätelmänsä katsotaan soveltuvan muun muassa vanhemmuuteen, koulutukseen, työhön ja urheiluun. Katsotaanpa.

“Korkein palkinto ihmisen vaivannäöstä ei ole se, mitä hän siitä saa, vaan se, mitä hänestä tulee.”

-John Ruskin-

Tausta

Ennen kuin Edward Deci harkitsi mahdollisuutta tutkia sisäisen motivaation ja palkkion välistä yhteyttä, muut tutkijat olivat jo esittäneet samanlaisia kysymyksiä. Jotkut, kuten Festinger ja De Charms, ehdottivat, että se voi saada henkilön antamaan enemmän merkitystä palkkiolle kuin nautinnolle asian tekemisestä.

Toiset ajattelivat, että palkinto täyttäisi jo olemassa olevan motivaation vahvistamisen. Kaikki tämä oli arvailua. Tarvittiin testi, jollaisen Deci tekikin.

Edward Deci oletti, että aineelliset palkkiot siitä, että teemme jotain josta pidämme, johtaisivat meidät muutokseen. Tavalla tai toisella ajattelemme, että teemme tätä toimintaa saamamme korvauksen vuoksi, emmekä siksi, että pidämme siitä.

Siksi sisäinen motivaatiomme heikkenee. Jos esimerkiksi harrastuksesi on postimerkkien kerääminen ja sinulle annetaan siitä yhtäkkiä aineellinen palkkio, ajan myötä nautinto toiminnasta vähenee ja keskityt enemmän sen tekemisestä saamiisi palkkioihin.

Decin kokeilu

Decin koe oli laboratoriotutkimus, jossa osallistujat suorittivat kolme tunnin mittaista pulmanratkaisua. Sekä koe- että kontrolliryhmän piti ratkaista neljä arvoitusta. Ainoa ero oli, että koeryhmälle maksettiin dollari per palapeli, jotta se ratkaisi sen oikein.

Jokaisen kolmen istunnon aikana osallistujat jätettiin yksin huoneeseen kahdeksaksi minuutiksi. Tutkija kertoi heille, että he voivat tehdä mitä tahansa, mistä he pitivät tänä aikana. Hypoteesi oli, että jos koeryhmän osallistujat päättivät työskennellä pulmien parissa, kun he eivät saaneet palkkiota, heidän täytyy olla sisäisesti motivoituneita suorittamaan tuon toiminnan.

Tulokset osoittivat, että koeryhmä käytti vähemmän vapaasti valittavasta ajastaan pulmapelien parissa, koska se oli aiemmin suorittanut ne palkintoja vastaan. Toisin sanoen he olivat menettäneet sisäisen motivaationsa.

Tulokset

Edward Deci päätteli, että osallistujat, jotka olivat motivoituneempia toimintaan, olivat kiinnostuneempia tekemään sitä, kun heille annettiin palkinto. Mutta kun palkinto otettiin pois, heidän motivaationsa laski huomattavasti.

Näin ollen rahalla havaittiin olevan negatiivinen vaikutus motivaatioon. Se johti siihen, että osallistujat jättivät työnteon ilon taustalle. Tästä syystä pääteltiin, että aineellisten palkkioiden tarjoaminen ei aina kannata.