Mielenkiintoisia psykologisia efektejä

8.8.2019
Jotkut psykologiset efektit voivat vaikuttaa ajatuksiin ja tekoihin. Lue lisää tästä artikkelista!

Me ihmiset saatamme langeta tiettyihin psykologisiin efekteihin. Jotkut näistä efekteistä ovat haitallisia, kun taas toiset eivät niinkään. Jotkut ovat tyypillisiä tietyissä yhteiskunnissa, kun taas toiset ovat yleisiä teini-ikäisillä ja niin edelleen. Oli miten oli, nämä psykologiset efektit saavat aivot säästymään osalta päivittäistä tietotulvaa. Tässä artikkelissa esittelemme yleisimpiä ja mielenkiintoisimpia psykologisia efektejä.

Päivittäisen tiedon luokittelu on tärkeää. Vaikka aivot voivat erehtyä, useimmiten nämä psykologiset efektit parantavat sopeutumista asioihin. Mieti vaikka luolamiehiä: heidän oli oltava nopeita ja tehokkaita, ei hitaita ja analyyttisiä. Jälkimmäinen saattoi johtaa parempaan lopputulokseen, mutta tällöin saattoi käydä myös niin, että olikin jo liian myöhäistä.

Nykyaikana mainostajat ja yritykset hyödyntävät psykologisia efektejä myynnin edistämiseksi.

Mainonnassa hyödynnetään psykologisia efektejä

Mielenkiintoisia psykologisia efektejä

Barnum-efekti

Kuinka monta kertaa olet horoskooppia lukiessasi ajatellut: ”Tämä pitää paikkansa!”? Kyseessä onkin vain aivojen luoma vääristymä. Se mitä luet horoskoopista ei tapahdu erityisesti juuri sinulle. Kun näin käy, olet Barnum-efektin uhri.

Barnum-efektistä on kyse silloin, kun meille kerrotaan tai luemme kuvauksia, jotka tuntuvat kuin olevan meille tehtyjä. Mutta nämä kuvaukset ovat hyvin suurpiirteisiä.

Katso vaikka itse:

”Varo mahdollisia tulevia projekteja, Vaaka, sillä otat aina hoitaaksesi enemmän kuin mihin kykenet. Tunne rajasi. Joku saattaa tarvita apuasi. Yritä parhaasi, mutta älä pane tunteitasi peliin. Terveytesi voi reistailla tällä viikolla, mutta se ei kestä kauaa. Olet taas tuota pikaa oma itsesi. Maanantaina ja tiistaina tunnet saavasi paljon aikaan, mutta tahti hidastuu viikon edetessä.”

Kuten näet, kuka tahansa voisi sopia tähän kuvaukseen. Moni saattaa aloittaa uusia projekteja. Kenelläpä ei olisi läheistä, jolla on parhaillaan vaikeaa? Kukapa ei vilustuisi tai tuntisi selkäkipua aina silloin tällöin? Ihmiset ovat yleensä tehokkaampia maanantaisin ja tiistaisin palauttavan viikonlopun jälkeen.

Ankkurointivaikutus

Tätä efektiä hyödynnetään usein mainoskampanjoissa. Kuvittele, että näet alennusmyynnissä ihanan takin. Sillä on kaksi hintalappua: toisessa hinta on päätähuimaava ja toisessa hyvin edullinen.

Sinun ei tarvitse miettiä kahdesti, ostat sen edullisen takin. Mitä tapahtui? Ensimmäinen hinta oli ankkuri, jonka otit vertailukohdaksi. Koska takki oli tarjouksessa, et voinut jättää sitä ostamatta.

Perimmäinen attribuutiovirhe

Joskus syytämme persoonallisuutta ihmisten omasta käytöksestä. Sen sijaan meidän tulisi miettiä niitä olosuhteita, jotka ovat saattaneet saada henkilön käyttäytymään tietyllä tavalla. Tämä attribuutio voi vaikuttaa siihen, kuinka näemme toiset ihmiset.

Yksimielisyysharha

Tästä on kyse silloin, kun yliarvioimme sen kuinka moni ihminen on kanssamme samaa mieltä. Se on keino liioitella luottamustamme omiin uskomuksiimme, vaikka ne olisivat vääriä. Tällä voi olla monia haitallisia seurauksia: se voi esimerkiksi estää meitä olemasta avoimia maailmalle, muiden ideoille sekä heidän ajatuksilleen ja tunteilleen.

Tästä syystä meiltä saattaa jäädä huomaamatta tärkeää ja hyödyllistä tietoa. Kuvittele esimerkiksi olevasi yrityksen omistaja ja et halua tehdä töitä ihmisten kanssa, jotka ajattelevat eri lailla ja voisivat antaa toisenlaista näkökulmaa elämään.

Illusorinen korrelaatio

Tämä voi saada meidät yliarvioimaan suhdetta kahden muuttujan välillä, jotka todellisuudessa ovat täysin riippumattomia toisistaan.

Ajattele patologisia uhkapelureita. He saattavat sanoa itselleen, että nyt hedelmäpelikoneesta voittaa, koska se ei ole antanut voittoja pitkään aikaan. He yhdistävät keskenään ajan ja voittamisen todennäköisyyden, vaikka hedelmäpelikoneet tunnetaan sattumanvaraisuudestaan.

Itseään toteuttava ennuste

Tästä on kyse silloin, kun uskomme voimakkaasti johonkin tiettyyn asiaan ja toimimme noiden uskomusten mukaisesti. Sitten todellisuus vahvistaa nuo uskomukset aivan kuin ne olisivat ennustuksia.

Mieti vaikka patologista ja perusteetonta mustasukkaisuutta. Tällainen henkilö saattaa kyseenalaistaa kumppaninsa, vakoilla häntä ja uuvuttaa hänet siihen pisteeseen, että kumppani lopulta päättää suhteen.

Sokean pisteen vinouma

Tässä psykologisessa efektissä emme tunnista omia vinoutumiamme ja efektejämme. Tällöin ajattelet esimerkiksi ”Näin tapahtuu vain muille”, vaikka se on jotakin mitä voi tapahtua kaikille.

  • Hogg. M, Vaughan. G,. Psicología Social (5ºedición). Editorial Médica Panamericana (2008)