Kohteliaisuuksiin kätkeytyvä voima

Kohteliaisuuksia käytetään usein viettelyn työkaluna ja silloin kun tarkoituksena on vakuuttaa tai manipuloida toista ihmistä. Tämän vuoksi meidän onkin syytä kiinnittää erityistä varovaisuutta sen suhteen, kuinka paljon me kehumme tai sanomme kohteliaisuuksia muille ja kuinka paljon me saamme osaksemme imartelevia kommentteja.

Kohteliaisuudet saavat meidät tuntemaan olomme paremmaksi ja kohottavat samalla myös itsetuntoamme. “Jenna, sinulla on aivan ihanat hiukset!”, “Teemu, halusin vaan kertoa sinulle, että autosi näyttää todella hyvin hoidetulta”, “Eija, olet kenties maailman paras kokki”, “Juha, tämä firma on ylpeä saadessaan pitää sinunlaisen työntekijän meillä töissä”. Mutta kuinka monia kertoja olemmekaan sanoneet tällaisia asioita, joskus jopa ilman sen kummemmin asiaa ajattelematta, vain siksi, että saisimme ympärillämme olevat ihmiset iloisiksi?

Toisten ihmisten kehuminen vilpittömällä tavalla voi auttaa sinua monellakin eri tavalla, eikä vain silloin kun olet lähdössä treffeille (tai haluaisit päästä treffeille) tai vaikka saada paremman bisnesdiilin.

Ole rehellinen kohteliaisuuksien suhteen

Muista, että jotta tämä todella voisi toimia, on aivan ensimmäisenä oltava rehellinen kehuessaan toista ihmistä. Ei ole sen arvoista elää läpi elämänsä kertomalla muille kohteliaisuuksia vain huvin vuoksi tai koska yrittää jotenkin saada sitä kautta itselleen jotain hyötyä. Mikäli et tosiaan pidä hameesta, joka ystävälläsi on yllään, älä suotta kerro hänelle kuinka söpöltä hän näyttää se päällä ja kysy mistä hän sen osti. Mikäli sinusta tuntuu siltä, että ystäväsi pitäisi olla työasioiden suhteen ahkerampi, älä sano: “Pomosi saattaa myöntää sinulle palkankorotuksen päivänä minä hyvänsä.”

Mikä parempaa, voimme sen sijaan miettiä, kuinka tehdä toinen ihminen iloiseksi kertomalla hänelle jotain sellaista, jota todella tarkoitamme. Esimerkiksi sen sijaan, että kehuisit tyttöystäväsi hametta, voit kiittää häntä hänen ja sinun välisestä upeasta ystävyydestä. Sen sijaan, että kerrot ystävällesi, että luulet hänen saavan pian palkankorotuksen, kerro hänelle: “Olen todella kiitollinen siitä, että juuri sinä olet minun ystäväni.”

Tiesitkö, että vain nämä yksinkertaiset sanat lausumalla voit helposti tehdä sinulle tärkeiden ja rakkaiden ihmisten päivästä hetkessä paljon paremman?

Kehujen vaikuttava voima

Imartelulla voi olla kaksi eri päämäärää: saada toinen ihminen iloiseksi tai yrittää saada häntä tekemään jotain. On todistettu (jos et usko, kokeile sitä vaikka itse), että sellaiset ihmiset, jotka imartelevat meitä jostain sellaisesta asiasta josta meitä ei aiemmin ole kehuttu, näyttävät silmissämme viehättävämmiltä riippumatta siitä, mitä heillä on yllään tai montako myyntiä heillä on takanaan.

Toisaalta on olemassa myös teoria, joka osoittaa, että kun annat jotain (oli kyseessä sitten lahja tai joukko ystävällisiä sanoja) toiselle ihmiselle, alkaa heistä automaattisesti tuntua siltä, että he olisivat sinulle jotain velkaa; siis anteeksi, mitä?

Tottakai heistä alkaa tuntua siltä. Jos esimerkiksi kerrot mahdolliselle asiakkaalle, kuinka nuorekkaalta hän näyttää tai kuinka tyylikkäästi ja viehättävästi hän pukeutuu, on todennäköisempää, että hän päätyy ostamaan myymäsi tuotteen sinulta.

Mutta ole varuillasi ja yritä välttää tekemästä virheitä sen suhteen, mitä muille sanot. Jos kaunis nuori nainen ilmaantuu työpaikallesi, ei kannata käyttää hänen kauneuttaan syynä imartelemiseen. Keskity sen sijaan hänen tyyliinsä, asuunsa, hyvään makuunsa, jne. Mikäli et näin tee, tulet kohtaamaan aivan päinvastaisen reaktion… Itse asiassa voi jopa käydä niin, että hän suuttuu! (Ja lienee sanomattakin selvää, että silloin hän poistuu paikalta ostamatta yhtään mitään.)

Käytät hyväksesi kehujen valtavaa voimaa jatkuvasti. Salaisuus piilee siinä, että tietää milloin ja missä sitä käyttää, ja siinä, ettei unohda käyttää oikeanlaista sanastoa. Älä turhaan tuhlaa kahta tuntia siihen, että käyt läpi toiselle henkilölle kaikki ne syyt, miksi hänestä pidät. Sen sijaan kannattaa keskittyä tämän henkilön muutamaan hyvään ominaisuuteen, jotka tekevät hänestä aivan erityisen. Tällä tavalla voit saada aikaan positiivisia tunteita huomattavasti lyhyemmässä ajassa.

On tärkeää ottaa huomioon imartelun kohteeksi valikoituneen henkilön luonne, koska on olemassa paljon sellaisia ihmisiä, jotka tuntevat olonsa epämukavaksi saadessaan osakseen kohteliaisuuksia. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi lakata imartelemasta muita ihmisiä, mutta on olennaista keskittyä myös heidän asenteisiinsa ja tunteisiinsa yhtä lailla.

Älä liioittele kohteliaisuuksien suhteen, m utta älä kuitenkaan myöskään panttaa niitä sisälläsi. Ne parantavat kehujen kohteen itsetuntoa ja samalla myös hänen mielikuvaansa sinusta. Koska elämme nykyään aikoja, joina on tapana keskittyä enemmän negatiivisiin kuin positiivisiin asioihin, on toisten ihmisten myönteisten tekojen ja piirteiden tunnustaminen itsessään varsin uhkarohkea teko.

Lopuksi on hyvin tärkeää kiinnittää huomiota siihen, ettet ylitä sitä hiuksenhienoa rajaa, joka tekee kohteliaisuuksien laukomisesta manipulaation välineen tai hyödyllisen työkalun silloin kun haluaa saada toisen ihmisen tekemään jotakin. Pidä aikeesi selkeinä aivan alusta alkaen; ja avaa silmäsi sille tosiasialle, että joku saattaa imarrella sinua ainoastaan siksi, että hän haluaakin jotakin vastapalveluksena itselleen!